マーケティング

概要 †

  • 製品ありきで、それを売り込んで実際に契約を結ぶところまでこぎつける活動のこと
  • セールス?は売り手目線、マーケティングは買い手目線
  • 製品が魅力的だと、セールスが製品の「魅力的な機能」を語ってしまいがちなので注意が必要。
  • 「お客様への価値」を提案するためには「課題」をしっかりと相互認識を取ることができるかが大事になるので、初訪アポで「製品デモ」をするのは個人的にはアンチパターン
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