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[[マーケティング]]

*概要 [#c4de5411]
-製品ありきで、それを売り込んで実際に契約を結ぶところまでこぎつける活動のこと
-[[セールス]]は売り手目線、[[マーケティング]]は買い手目線

*ベストプラクティス [#dd93e722]
-相手の問題を課題を理解し、問題解決し、価値を提供することに注力する
--お客様への価値を提案するためには課題の相互認識が大事
--まずは、ウェブサイトへの訪問理由だったり、相手の探しているサービスの抽象度だったり、最近注力している領域だったりを知ることが大切。その上で、こちらが提案できる価値を提示し、どのように問題を解決できるかを議論する
--サービスの中身についての話は、そのあと。聞かれたら言うくらいでよい