営業 のバックアップ(No.2)

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• 営業 へ行く。
  • 1 (2015-02-23 (月) 03:32:26)
  • 2 (2015-02-23 (月) 05:59:53)
  • 3 (2015-02-25 (水) 10:45:38)
  • 4 (2015-03-11 (水) 18:13:06)
  • 5 (2015-06-03 (水) 13:25:43)
  • 6 (2016-04-01 (金) 07:46:43)
  • 7 (2016-08-25 (木) 10:25:17)
  • 8 (2016-10-04 (火) 22:27:19)
  • 9 (2016-10-15 (土) 14:16:53)
  • 10 (2017-01-16 (月) 20:14:39)
  • 11 (2017-05-24 (水) 16:56:11)
  • 12 (2018-04-13 (金) 15:42:51)
  • 13 (2018-04-14 (土) 14:21:52)
  • 14 (2018-06-11 (月) 13:20:35)
  • 15 (2018-06-15 (金) 15:07:00)
  • 16 (2018-07-30 (月) 15:33:32)
  • 17 (2018-10-18 (木) 23:32:41)
  • 18 (2018-12-18 (火) 13:49:38)
  • 19 (2019-12-15 (日) 02:08:05)
  • 20 (2019-12-30 (月) 13:39:04)
  • 21 (2020-06-17 (水) 22:26:10)
  • 22 (2020-10-21 (水) 12:58:16)
  • 23 (2020-10-29 (木) 22:59:59)
  • 24 (2021-03-13 (土) 17:31:18)
  • 25 (2021-08-14 (土) 12:41:22)
  • 26 (2021-09-19 (日) 17:48:50)
  • 27 (2021-10-01 (金) 16:02:34)
  • 28 (2022-07-18 (月) 02:51:36)

TODO

要件定義 †

• 非機能要件はあまめに設定
  • 中央値〜，最悪〜などだが，あまく設定する

契約の種類 †

雇用 †

• バイト，正社員

請負 †

• 完成に責任を持つ．
• リスクが高いので，見積の際はその分を上乗せする
  • 瑕疵担保責任（検収で気づかないミスがあったら、１年以内ならば売主に対し損害賠償の請求ができる．損害賠償ができないなら売買契約そのものを解除することも可能．契約で瑕疵担保責任をなくすこともできる）

準委託 †

• 時間契約
• 最大限がんばる義務あり（善管注意義務）

契約書 †

• 例：http://www.maff.go.jp/j/supply/sonota/pdf/sekkei_itaku_keiyaku_110307.pdf
• 書面で必ず．
• 名称, 履行期限, 契約金額は必須

• 与信管理
  • 売掛で逃げられないように（着手金，中間金を要求する）

見積もり †

• 3つの制約条件を満たす最大値を提案する
  1. 自分の報酬（以上）
  2. 相手にとっての価値（以下）
  3. 競合との相場（以下）
• 論理的に考えた見積もりで高すぎると言われたら，「じゃあいいです」という余裕が重要
• もし交渉するなら，相手にとってどこがボトルネックなのかを見極める
  1. 自分の報酬の場合：瑕疵担保責任などあり，上乗せの必要があること．能力の格が違うこと．したがってバイトとは一線を画していることを伝える．ダメならさよなら．
  2. 相手にとっての価値：さよなら．
  3. 競合の場合：競合の項目を更新して再度見積もり．ダメならさよなら．

著作権 †

• 著作権
• 著作人格権
• 著作なんとか権

守秘義務 †

• 業務内容は秘密．
• 相手の会社名は普通OK